چطور از وسوسهسازی برای جذابتر کردن عادتها استفاده کنیم
این متن بخش سوم از فصل هشتم کتاب عادتهای اتمی نوشته جیمز کلیر است
رونان بیرن، دانشجوی مهندسی برق در دوبلین ایرلند، عاشق تماشای نتفلیکس بود اما میدانست که باید بیشتر ورزش کند. او از مهارتهای مهندسی خود استفاده کرد و دوچرخه ثابت خود را به لپتاپ و تلویزیون متصل کرد. سپس برنامهای نوشت که اجازه میداد نتفلیکس تنها زمانی پخش شود که او با سرعت مشخصی رکاب میزد. اگر مدت زیادی سرعتش کم میشد، پخش سریال متوقف میشد. او با این ابتکار، انگیزهای برای ورزش پیدا کرد که یک هوادار آن را “مبارزه با چاقی با تماشای ماراتن نتفلیکس” توصیف کرد.
بیرن در واقع از تکنیکی به نام وسوسهسازی (temptation bundling) استفاده کرد. این روش با پیوند دادن عملی که میخواهید انجام دهید به عملی که باید انجام دهید کار میکند. در این مثال، بیرن تماشای نتفلیکس (کاری که دوست داشت انجام دهد) را با رکاب زدن روی دوچرخه ثابت (کاری که باید انجام میداد) ترکیب کرد.
کاربرد وسوسهسازی در زندگی روزمره
شرکتها در استفاده از وسوسهسازی مهارت بالایی دارند. به عنوان نمونه، شبکه ABC در فصل ۲۰۱۴-۲۰۱۵ تبلیغاتی با محوریت سریالهای محبوب شوندا رایمز راهاندازی کرد و شبهای پنجشنبه را با عنوان TGIT (خدایا شکر پنجشنبه است) برند کرد. آنها مردم را تشویق کردند تا در این شبها با درست کردن پاپکورن و نوشیدن آبمیوه، این زمان را با سریالها بگذرانند. این استراتژی باعث شد مردم تماشای این شبکه را با استراحت و سرگرمی پیوند بزنند.
اصول وسوسهسازی
وسوسهسازی بر مبنای اصل روانشناختی “قاعده پرمک” کار میکند. این قاعده که به نام پروفسور دیوید پرمک نامگذاری شده، میگوید رفتارهایی که احتمال وقوع بیشتری دارند، میتوانند رفتارهایی با احتمال کمتر را تقویت کنند. به بیان دیگر، اگرچه ممکن است تمایلی به انجام کارهایی مانند رسیدگی به ایمیلهای قدیمی نداشته باشید، اما اگر این کار با فعالیتی که دوست دارید (مثلاً گرفتن پدیکور) همراه شود، احتمال انجام آن افزایش مییابد.
ترکیب وسوسهسازی با انباشتن عادتها
با ترکیب وسوسهسازی و استراتژی انباشتن عادتها (habit stacking)، میتوان مجموعهای از قوانین برای هدایت رفتارها ایجاد کرد. این فرمول به صورت زیر است:
- بعد از [عادت فعلی]، من [عادت مورد نیاز] را انجام میدهم.
- بعد از [عادت مورد نیاز]، من [عادت دلخواه] را انجام میدهم.
مثالهایی از ترکیب وسوسهسازی و انباشتن عادتها
- اگر میخواهید اخبار بخوانید اما باید سپاسگزاری بیشتری تمرین کنید:
- بعد از نوشیدن قهوه صبح، یک نکتهای که بابت آن سپاسگزارم میگویم (عادت مورد نیاز).
- بعد از گفتن نکته سپاسگزاری، اخبار را میخوانم (عادت دلخواه).
- اگر میخواهید فیسبوک چک کنید اما باید بیشتر ورزش کنید:
- بعد از برداشتن گوشی، ۱۰ حرکت برپی انجام میدهم (عادت مورد نیاز).
- بعد از ۱۰ برپی، فیسبوک را چک میکنم (عادت دلخواه).
این روش کمک میکند فعالیتهای ضروری جذابتر شوند، زیرا آنها به فعالیتهای لذتبخش مرتبط شدهاند. وسوسهسازی ابزاری ساده اما مؤثر برای ایجاد عادتهای جذابتر است و میتواند شما را در مسیر ایجاد تغییرات مثبت همراهی کند.